Kurt Buyle

Con oltre 20 anni di esperienza nel settore della filtrazione dell'aria, unisco le mie competenze tecniche a un approccio commerciale e alla passione per trovare la soluzione più adatta a ogni cliente.

Grazie soprattutto al mio precedente incarico di responsabile regionale, ho acquisito un’esperienza ampia e variegata nel settore della manutenzione. Nel corso degli anni ho lavorato in contesti molto diversi e ho sviluppato competenze specifiche in particolare nei settori della verniciatura, dell’industria in generale (alimentare e non alimentare), delle turbine a gas, degli ospedali e delle camere bianche. Ciò che mi contraddistingue dal punto di vista commerciale è il mio modo di lavorare: parto sempre dalla sfida che il cliente deve affrontare. Ascoltando attentamente e comprendendo il contesto tecnico e operativo, cerco di tradurre queste sfide in soluzioni concrete e realizzabili che apportino un evidente valore aggiunto. In particolare per le soluzioni relative alla qualità dell’aria, ritengo che un approccio incentrato sulla consulenza sia fondamentale. Per me, il prezzo di acquisto è solo uno dei tanti fattori da considerare. Ecco perché analizzo insieme al cliente il Total Cost of Ownership (TCO): non solo l’investimento iniziale, ma anche i costi operativi, i costi energetici e di manutenzione, i guadagni in termini di efficienza e il ritorno sull’investimento per l’intera durata di vita dell’impianto. Il mio obiettivo non è quindi semplicemente vendere un prodotto, ma trovare, in collaborazione con il cliente, la migliore soluzione globale. Una soluzione tecnicamente affidabile, che migliori l’efficienza operativa apportando al contempo un evidente valore aggiunto economico a lungo termine. Desidero così essere un vero e proprio partner per il cliente: qualcuno che rifletta insieme a lui, lo consigli, ne garantisca il follow-up e si assuma la responsabilità del risultato.